País:
España
Ubicación:
Madrid
Descripción:
RESPONSABILIDADES
- Implementar la política de promociones en la zona bajo su supervisión.
- Gestionar y motivar al equipo de Delegados Comerciales en su área de influencia.
- Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
- Dirigir la actividad comercial de la empresa en una zona geográfica concreta: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
- Aplicar a su zona de influencia la estrategia comercial.
- Asegurar un reporting de la actividad en esa zona.
- Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en perfecta consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de la población de esa zona.
- Negociar con las redes de distribución locales y realizar un seguimiento de la realización de los acuerdos.
- Establecer las previsiones de venta y fijar los objetivos de los equipos de venta.
- Realizar un seguimiento de los resultados de las ventas optimizando los márgenes.
- Estudiar a la competencia y rendir cuentas a la Dirección de Marketing / Ventas.
- Estructurar su equipo de ventas (cuadros comerciales y vendedores): selección, formación, etc.
- Servir de punto de unión entre el terreno y la Dirección General y/o Comercial.
- Asegurar las relaciones y la búsqueda para los contactos importantes (central de compras).
- Gestionar la logística y la administración
- Despacho, asesoramiento y dirección de los vendedores.
- Supervisión de los gastos comerciales, en especial, los de ventas.
- Identificación de indicadores del departamento, medición de los mismos con una determinada frecuencia y establecimiento de medidas correctoras, (ratios de visita, incidencias, devoluciones de mercancía, ventas por encima de riesgo, impagados y retrasos de cobros, clientes de baja rentabilidad, relación y comunicación continua con proveedores, frecuencia de Devoluciones, etc. ).
Requisitos mínimos
- Dominio del paquete Office, especialmente Excel y Access
- Imprescindible el dominio de los idiomas inglés y español tanto hablado como escrito.
Requisitos deseados
- Persona con excelentes dotes de management, organizada, metódica, con una clara orientación al logro y muy buen negociador.
- Debe ser pensador lógico con habilidades para resolver problemas.
- Alta flexibilidad con predisposición al aprendizaje.
- Disponibilidad para viajar al menos un 80 % del tiempo de trabajo.