10/05/2015España » Comunidad Madrid

Director comercial para división de aguas

Empresa: 
NCH Corporation
País: 
España
Ubicación: 
Madrid
Descripción: 

Responsabilidades

  • Implementar la política de promociones en la zona bajo su supervisión.
  • Gestionar y motivar al equipo de Delegados Comerciales en su área de influencia.
  • Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.
  • Dirigir la actividad comercial de la empresa en una zona geográfica concreta: cifra de negocios, márgenes, rentabilidad, inversiones y desarrollo.
  • Aplicar a su zona de influencia la estrategia comercial.
  • Asegurar un reporting de la actividad en esa zona.
  • Proponer cambios en la estrategia empresarial para estar en perfecta consonancia con la cultura, los valores y las necesidades específicas de la población de esa zona.
  • Negociar con las redes de distribución locales y realizar un seguimiento de la realización de los acuerdos.
  • Establecer las previsiones de venta y fijar los objetivos de los equipos de venta.
  • Realizar un seguimiento de los resultados de las ventas optimizando los márgenes.
  • Estudiar a la competencia y rendir cuentas a la Dirección de Marketing / Ventas.
  • Estructurar su equipo de ventas (cuadros comerciales y vendedores): selección, formación, etc.
  • Servir de punto de unión entre el terreno y la Dirección General y/o Comercial.
  • Asegurar las relaciones y la búsqueda para los contactos importantes (central de compras).
  • Gestionar la logística y la administración
  • Despacho, asesoramiento y dirección de los vendedores.
  • Supervisión de los gastos comerciales, en especial, los de ventas.
  • Identificación de indicadores del departamento, medición de los mismos con una determinada frecuencia y establecimiento de medidas correctoras, (ratios de visita, incidencias, devoluciones de mercancía, ventas por encima de riesgo, impagados y retrasos de cobros, clientes de baja rentabilidad, relación y comunicación continua con proveedores, frecuencia de Devoluciones, etc. ).

Requisitos mínimos

  • Dominio del paquete Office, especialmente Excel y Access
  • Imprescindible el dominio de los idiomas inglés y español tanto hablado como escrito.

Requisitos deseados

  • Persona con excelentes dotes de management, organizada, metódica, con una clara orientación al logro y muy buen negociador.
  • Debe ser pensador lógico con habilidades para resolver problemas.
  • Alta flexibilidad con predisposición al aprendizaje.
  • Disponibilidad para viajar al menos un 80 % del tiempo de trabajo.