LANXESS es una compañía líder líder en productos químicos con ventas de 9.700 millones de euros en 2017 y cerca de 19.200 empleados en 25 países. El negocio principal de LANXESS es el desarrollo, fabricación y comercialización de intermedios químicos, aditivos, productos químicos especiales y plásticos. Hoy hablamos con Jaume Alemany Rosaleny, Responsable de Ventas en LANXESS Chemicals.
Pregunta: En primer lugar, nos gustaría que nos hiciera un breve resumen de su trayectoria personal en el sector del agua.
Respuesta: Mi proyecto final de carrera en Dinamarca trataba sobre el diseño de una planta de depuración de aguas de residuales. Desde 2014 soy el responsable de resinas de intercambio iónico y membranas de ósmosis inversa para la empresa LANXESS Chemicals en España y Portugal.
P.- ¿Cuál es la actividad de la empresa? ¿Y su principal línea de negocio?
R.- LANXESS se dedica al desarrollo, la fabricación y comercialización de resinas de intercambio iónico Lewatit, siendo el líder reconocido en varios de los sectores de aplicación de dichos productos. Desde 2011 fabricamos membranas de ósmosis inversa (somos la única empresa Europea que las fabrica en territorio EU) en nuestra planta de Bitterfeld (Alemania). A su vez contamos con otros centros de producción en Leverkusen (Alemania) e India.
P.- ¿En qué ámbito/s geográfico/s desarrolla su actividad?
R.- LANXESS es una empresa multinacional con presencia en muchos países en los 5 continentes. LANXESS Chemicals es la filial española, situada en Barcelona, que se encarga del mercado español y portugués.
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P.- ¿Qué diferencia considera que tiene su empresa respecto a su competencia?
R.- En LANXESS tenemos un amplio conocimiento del mercado del tratamiento del agua basado en más 80 años de experiencia en la fabricación de resinas de intercambio iónico. Nuestros productos cumplen con los más altos requerimientos de calidad, certificados por organizaciones internacionales, ya que se fabrican en unos centros productivos diseñados bajo los más estrictos criterios. Por otro lado nuestro software de diseño de instalaciones LewaPlus, es una herramienta que integra todas las técnicas de depuración de aguas de las que disponemos y son de gran ayuda a nuestros clientes para el estudio eficiente de diversos tipos de proyectos.
P.- Según usted, ¿cuáles son los retos más importantes que deben afrontar las empresas que actúan en el mismo negocio que la suya?
R.- En general observamos un crecimiento de la demanda de tratamiento de todo tipo de líquidos, llegando incluso a superar los límites de fabricación de nuestros productos.
La industria necesita optimizar el agua de la que disponen, siendo ésta cada vez más compleja. Es por ello que se requiere en ocasiones un enfoque combinado, con una mezcla de resinas de intercambio iónico y membranas de ósmosis inversa para poder tratar las corrientes de agua de proceso que provienen de usos anteriores, y no directamente de pozos, ríos u otras fuentes convencionales.
P.- Según usted, ¿cuáles son las oportunidades más importantes que considera hay para desarrollar el negocio de empresas que actúan en el mismo negocio que la suya?
R.- Existe una tendencia clara al endurecimiento de las regulaciones medioambientales por parte de las instituciones. Muchos sectores están moviéndose rápidamente para encontrar soluciones mediante la reutilización de agua, un enfoque propio de la “economía circular” que busca minimizar el impacto en el medio ambiente. En LANXESS estamos abordando este desafío junto con nuestros clientes, desarrollando nuevos productos y procesos.
P.- Una estrategia para abordar mejor los retos y aprovechar oportunidades sectoriales es el asociacionismo empresarial. Su empresa esa asociada a AQUA ESPAÑA, y recientemente recibió un premio por su antigüedad como asociado, ¿qué beneficios tiene para una empresa como la suya ser miembro de AQUA ESPAÑA?
R.- Efectivamente LANXESS es miembro de AQUA ESPAÑA desde hace más de 30 años y estamos muy orgullosos de ello. Para nosotros es muy importante poder colaborar con el resto de empresas para afrontar juntos los retos de este sector apasionante. Muchos de los asociados usan nuestros productos en sus proyectos y pensamos que es fundamental contar con un foro de discusión en el cual poder compartir nuestra experiencia en el sector y a su vez aprender sobre las últimas tendencias.
