El modelo regional de Almar Water Solutions: una historia de éxito desde Latinoamérica
La región de Latinoamérica enfrenta una paradoja hídrica: a pesar de contar con cerca de un tercio de los recursos renovables de agua dulce del planeta, la distribución desigual, el cambio climático y la presión de sectores como la minería o la agricultura intensiva generan serios retos en la gestión del recurso. Chile, en particular, ha experimentado más de una década de sequía prolongada, lo que ha intensificado la necesidad de adoptar soluciones hídricas resilientes y sostenibles. En este contexto, la participación del sector privado y la implementación de modelos de gestión eficientes se han vuelto imprescindibles para garantizar el acceso, tratamiento y reutilización del agua en sus diferentes usos.
Almar Water Solutions ha apostado por un modelo de plataformas regionales que le permite operar con eficiencia, agilidad y profundo conocimiento de las condiciones locales. Este enfoque le ha brindado ventajas significativas frente a esquemas de operación centralizada, ya que posibilita una rápida adaptación a las necesidades específicas de los mercados en los que participa. A través de estas plataformas, la compañía integra capacidades técnicas, operativas y comerciales, maximizando sinergias entre países y sectores.
La clave del modelo radica en combinar un fuerte arraigo local con la solidez de una estructura y conocimiento global. En consecuencia, las plataformas regionales no solo mejoran la eficiencia operativa, sino que también fortalecen el posicionamiento estratégico de la compañía ante clientes industriales y municipales.
La estrategia regional de Almar Water Solutions en Latinoamérica ha transformado el perfil del negocio en menos de una década
La evolución de una plataforma regional integrada
La entrada de Almar Water Solutions en el mercado chileno se produjo a través de la compra de Osmoflo SpA, una empresa con una presencia significativa en el tratamiento de aguas para clientes industriales. Este primer paso permitió establecer una base operativa en el país, desde la cual se proyectaría un ambicioso plan de expansión.
La posterior adquisición del 50% de Aguas y Riles en 2021 marcó un punto de inflexión en la consolidación de la compañía en el mercado chileno. Esta operación se llevó a cabo a través de una alianza estratégica con la familia Galilea, socio local cuya experiencia y conocimiento del sector fueron fundamentales para facilitar la entrada de Almar Water Solutions en un nuevo segmento de clientes industriales y fortalecer su presencia en la región.
Gracias a esta incorporación, no solo se amplió el alcance de los servicios, incluyendo nuevos sectores industriales, sino que también se diversificó la cartera de clientes. Lo que comenzó con apenas dos contratos activos, hoy supera los cincuenta, incluyendo acuerdos a medio y largo plazo con compañías de diferentes sectores.
Desde su entrada en Chile, Almar Water Solutions ha multiplicado su cartera de clientes y su volumen de operaciones
Entre sus clientes se encuentran empresas de referencia como BASF, Codelco, Esval, Anglo American, Nestlé y Salmones Austral, entre otros, lo que refleja la confianza del sector industrial y de servicios en la capacidad técnica y operativa de Almar Water Servicios Latam. Uno de los contratos más emblemáticos en este ámbito es el firmado con Anglo American para la operación y mantenimiento de las plantas de tratamiento de aguas residuales y agua potable en sus instalaciones mineras de Los Bronces y Las Tórtolas, en la Región Metropolitana de Santiago. Con un esquema BOT y una duración de sesenta meses, este contrato posiciona a Almar como un socio estratégico para la gestión del agua en entornos operativos altamente exigentes.
El cambio en la compañía ha sido notable. Desde un enfoque centrado en operaciones puntuales, se ha evolucionado hacia un modelo de soluciones integrales con una fuerte capacidad de adaptación sectorial. Este cambio se refleja también en las cifras: Almar Water Servicios Latam ha triplicado su volumen de ventas, consolidándose como un actor clave en el mercado de servicios de agua industrial y municipal en Chile.
Posteriormente, la adquisición de Aguas San Pedro representó un paso estratégico hacia el mercado de servicios urbanos y marcó la entrada de Almar Water Solutions en el mercado concesional en Chile. Esta operación permitió ampliar la cobertura geográfica, participar en la gestión del ciclo integral del agua y establecer la primera plataforma regional de servicios urbanos de la compañía, abarcando tanto el suministro de agua potable como el tratamiento de aguas residuales en entornos urbanos altamente regulados.
Otro hito fundamental fue la incorporación de Ecoprial, una empresa especializada en la gestión de residuos. Esta adquisición no solo diversificó la oferta de servicios, sino que respondió a una creciente demanda de soluciones medioambientales integradas.
Esta combinación de adquisiciones clave y alianzas locales ha permitido construir una plataforma regional sólida, capaz de gestionar contratos complejos, adaptarse a marcos regulatorios diversos y ofrecer soluciones sostenibles a gran escala. De esta forma, Almar Water Solutions ha logrado cubrir de manera estructurada todos los mercados locales: el industrial y el urbano, cada uno con su propio enfoque y público objetivo.
Un contrato transformador: el proyecto de transporte de agua de Centinela
El vínculo con el sector minero, uno de los más exigentes en materia de gestión hídrica, ha sido también una pieza clave del modelo de Almar Water Solutions en la región. En este contexto, destaca el contrato firmado con Antofagasta Minerals para el desarrollo del Proyecto Centinela, una de las iniciativas más relevantes del sector en Latinoamérica.
El contrato, de dieciséis años de duración, representa una inversión total de 1.500 millones de dólares, confirmando la capacidad de Almar de proporcionar soluciones financieras complejas, poniendo de acuerdo a más de diez entidades inversoras. El alcance del proyecto incluye una conducción de agua de 144 km que transporta 110.678 m³/día, y una nueva tubería de igual longitud para 56.333 m³/día, destinada a respaldar la expansión de la mina a través del proyecto Nueva Centinela. Se espera un importante aumento en producción de cobre, molibdeno y oro, reduciendo al mismo tiempo la dependencia de fuentes hídricas continentales.
Bajo un esquema de proyecto BOOT (Build-Own-Operate-Transfer), el acuerdo de concesión establece una estructura de «Take or Pay» y se articula a través de la sociedad vehículo Aguas Esperanza, SPV, responsable de gestionar esta alianza estratégica.
Hoy, Almar Water Servicios Latam gestiona más de cincuenta contratos, frente a los dos activos al momento de su adquisición
El consorcio del proyecto está compuesto por Almar Water Solutions y Transelec para el desarrollo y operación de ambas conducciones, y con Bonatti y Sigdo Koppers como expertos. La primera conducción ya se encuentra en operación con resultados muy satisfactorios para el cliente, mientras que la segunda entrará en funcionamiento en 2026. La operación de O&M fue confiada a Almar Water Servicios Latam, bajo la gestión de la sociedad Nordes, lo que ha permitido triplicar el volumen de actividad de esta unidad.
El contrato con Antofagasta Minerals representa uno de los mayores hitos en la industria del agua en América Latina
Este contrato refuerza la presencia de Almar Water Solutions en el mercado chileno y establece un precedente en cuanto a la colaboración entre el sector privado y grandes grupos industriales para el desarrollo de infraestructuras hídricas sostenibles.
El valor de un modelo flexible y replicable
El éxito de las plataformas de servicios industriales y urbanos en Latinoamérica no solo radica en su capacidad de crecimiento, sino en haber construido un modelo eficiente, flexible y altamente profesionalizado. Este esquema permite replicar soluciones, compartir experiencias y transferir conocimientos entre geografías con retos similares.
Es precisamente esta lógica la que ahora impulsa la expansión hacia nuevos mercados como Australia, donde Almar Water Solutions Australia ha replicado la experiencia latinoamericana, adaptándola a las condiciones locales y manteniendo el mismo enfoque: crear valor sostenible a través de servicios hídricos integrales, eficientes y responsables. Un claro ejemplo en el que convergen las sinergias del desarrollo de grandes proyectos de agua con la operación de plataformas regionales de servicios.
Asimismo, en Indonesia, Almar Water Solutions ha establecido una plataforma de servicios urbanos en colaboración con Obor Infrastructure y en alianza con MOYA, consolidando su presencia en el sector regulado a través de modelos concesionales. Además, a través de la plataforma de Almar Water Solutions Australia, se prevé empezar a atender próximamente proyectos industriales en el país, reafirmando el enfoque de integración entre soluciones urbanas e industriales adaptadas a los contextos locales.
Otro aspecto diferenciador del modelo de Almar Water Solutions es su contribución al desarrollo socioeconómico local. La creación de empleo directo e indirecto, la colaboración con proveedores regionales y la formación de talento técnico especializado son efectos colaterales positivos que consolidan el vínculo con las comunidades y refuerzan el compromiso con la sostenibilidad social.
En un contexto global marcado por la presión sobre los recursos hídricos y la necesidad de soluciones sostenibles, las plataformas regionales se consolidan como herramientas fundamentales para enfrentar los desafíos del sector. El caso de las plataformas de servicios industriales y urbanos es, sin duda, una muestra concreta del potencial que tiene la estrategia de Almar Water Solutions para transformar realidades, impulsar el desarrollo local y generar impacto positivo a largo plazo.