Dentro de la sección "Haciendo negocios en..." de iAgua Magazine, nos trasladamos a Sudáfrica para hablar con Manel Salvadó, Business Development Manager de Almar Water Solutions en Sudáfrica.
Pregunta: ¿Por qué Sudáfrica?
Respuesta: Es la economía más consistente de África y el centro financiero de la región. Su tejido industrial permite desarrollar trabajos localmente, y posee el hub de comunicaciones regional más importante de África. Además, Sudáfrica representa el 60% del mercado africano de infraestructuras de agua, su legislación es sólida y su marco legal bien definido, y dispone de un nivel de formación de los profesionales alto.
P.- ¿Qué ofrece Almar Water Solutions al mercado africano?
R.- Capacidad, conocimiento, experiencia y capital para desarrollar proyectos de infraestructuras de agua.
Aportamos factores diferenciales, como la capacidad técnica interna para contrastar ideas y desarrollar las fases iniciales de proyectos de manera rápida y eficaz. Otro factor diferencial es nuestro conocimiento del continente. Disponemos de años de experiencia trabajando en África, lo cual nos dota de resiliencia a la hora de afrontar las debilidades del mercado. Conocemos los marcos legales en los países donde trabajamos, y nos adaptamos a sus requerimientos de participación local fácilmente y con lealtad, comprendiendo los intereses de desarrollo de las economías locales. Penetramos en el entramado empresarial local para involucrar a la comunidad, y aprovechar sus conocimientos y capacidad de introducción en el mercado.
P.- ¿Cuáles son los objetivos de la compañía para los próximos años?
R.- Consolidar el proyecto de la desaladora de Mombasa de 100 MLD y lograr su cierre financiero en el próximo año. En paralelo, estamos trabajando oportunidades que plantea el mercado público a través de tenders abiertos y promocionando proyectos de financiación estructurada con agentes privados.
Los objetivos deben ir acompañados de las oportunidades que presenta el mercado. En el próximo año y medio, África sacará a concurso 5 proyectos de agua en PPP, y ese es nuestro mercado.
P.- ¿A qué retos se enfrenta África en la financiación de proyectos hídricos?
R.- Todos los stakeholders relacionados con proyectos PPP están haciendo un gran esfuerzo por facilitarlos y acelerarlos. Las administraciones locales están simplificando procesos, se están multiplicando esfuerzos en formación, se está tratando de compaginar proyectos de propuesta espontánea con el axioma de Value for Money y Development Financial Institutions, y se están creando elementos para facilitar la bancabilidad de los proyectos.
P.- ¿Six Nations o Champions?
R.- Soy de básquet: NBA y ACB.
