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ICEX España Exportación e Inversiones

Japón necesita socios especialistas en operación y mantenimiento para acceder a terceros mercados

  • Japón necesita socios especialistas operación y mantenimiento acceder terceros mercados

Sobre la Entidad

ICEX España Exportación e Inversiones
ICEX España Exportación e Inversiones es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas y la promoción de la inversión extranjera.

Desde los años 60 Japón ha desarrollado una red de infraestructuras que permiten abastecer de agua potable y dar servicio de saneamiento al 98% y 91,7% de la población respectivamente. No obstante, a pesar de estar muy desarrollado, el tamaño de mercado presenta una tendencia negativa debido a factores socioeconómicos y a la estructura del sector. Primeramente, se aprecia una disminución en el consumo debido a la crisis demográfica, en 2050 Japón verá reducida su población en un 19%, y la deslocalización del tejido industrial que ha incrementado un 8% la producción en el extranjero desde 2010.

Por otro lado, la operación y mantenimiento de las infraestructuras se lleva a cabo por empresas públicas que realizan una gestión ineficiente que, en las poblaciones más pequeñas, sufren déficits tarifarios que impiden la renovación de las instalaciones. Por último, la industria local, aunque no tiene experiencia en la operación y mantenimiento, es especialista en la fabricación y el suministro de equipos de última tecnología, en especial bombas y membranas (para desalación, reciclado de agua o depuración de aguas residuales) en donde cuentan con más de un 50% de la cuota del mercado internacional. Por tanto, se trata de un sector cuyo consumo tiende a la baja, que está totalmente abastecido de infraestructuras operadas por el sector público, donde las oportunidades radican en la renovación de instalaciones y en el que hay una competencia local avanzada con la que es difícil competir.

Bajo este panorama, en 2015 el gobierno japonés estableció el objetivo de captar un 6% de los proyectos privados internacionales que, según sus cálculos, alcanzarán un valor de 1,8 billones ¥ (14,4 mil millones €) para 2025. En 2019, la facturación de las empresas japonesas en el exterior fue de 347,3 mil millones ¥ (2,77 mil millones €), por lo que para cumplir dicha meta esta cifra debe incrementar cinco veces su valor. El principal problema en la actuación en el exterior de las empresas japonesas es la falta de experiencia en operación y mantenimiento, por lo que tienen que establecer socios comerciales especialistas en esta área para acceder a terceros mercados. Es en este aspecto donde las empresas españolas tienen un gran potencial, pues son percibidas como expertas en la operación y mantenimiento dado que en el mercado local es más habitual que las compañías privadas se hagan cargo de la totalidad del ciclo de vida de los proyectos.

Dentro del mercado internacional, cuyo valor se espera que aumente hasta los 913 mil millones de $ en 2025, se han detectado oportunidades en las que las asociaciones de empresas japonesas y españolas pueden tener éxito: proyectos de potabilización de agua y depuración de aguas residuales en países en desarrollo que están urbanizándose rápidamente y proyectos de nuevas tecnologías como la desalinización con ósmosis inversa, nuevos sistemas de tratamiento de lodos y la reutilización de agua en países desarrollados. Los países asiáticos como Vietnam, Malasia, Indonesia y Filipinas son los que poseen mejores perspectivas de crecimiento.

Por tanto, se concluye que la oportunidad para las empresas españolas no radica en el mercado japonés, sino en la actuación en terceros mercados, especialmente en América Latina, Oriente Medio, Sudeste Asiático y África mediante colaboraciones con empresas japonesas que se responsabilicen del suministro de equipos mientras que las compañías españolas se hacen cargo de la operación y mantenimiento. Además, puede ser beneficiosa la utilización de los mecanismos de cooperación internacional japoneses como JICA (Japan International Cooperation Agency) y JBIC (Japan Bank for International Cooperation) como soporte de financiación de los proyectos.

Descárgate al completo el estudio de mercado del sector del agua en Japón en nuestro portal ICEX.

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