«Arson y Netmore combinan experiencia local y despliegue de redes con visión global»
La adquisición de Arson Metering por parte de Netmore se produce en un momento clave para el proceso de digitalización del sector del agua en España, marcado por la necesidad de mejorar la eficiencia operativa, reducir el agua no registrada y avanzar en el cumplimiento de los nuevos marcos regulatorios. La operación consolida la posición de Netmore en el mercado ibérico y refuerza el papel de Arson como uno de los actores de referencia en soluciones de lectura remota y conectividad para utilities.
La integración combina el profundo conocimiento del mercado español y la relación histórica de Arson con las utilities con la escala internacional de Netmore, especializada en el despliegue y operación de redes de conectividad para infraestructuras críticas. El objetivo compartido es acelerar la adopción de modelos de medición inteligente basados en tecnologías LPWAN, con propuestas que reduzcan barreras de inversión y aporten valor operativo a largo plazo.
En esta entrevista, Talis Talor, Managing Director Iberia de Netmore, y Amador Martínez, hasta ahora CEO de Arson Metering, abordan las claves estratégicas de la operación, el encaje cultural y tecnológico entre ambas compañías y el impacto que esta nueva etapa puede tener en las utilities españolas. Una conversación que pone el foco en la evolución del modelo Metering-as-a-Service, la gestión eficiente del recurso y el papel de la conectividad como habilitador de la transformación digital del ciclo integral del agua.
Pregunta: Para comenzar, ¿podrían explicarnos brevemente qué significa la adquisición de Arson Metering para Netmore y qué llevó a la compañía a dar este paso estratégico en España?
Talis Talor (TT): La adquisición de Arson Metering es un hito estratégico para Netmore en el sector de la medición inteligente y convierte de inmediato a España en uno de nuestros mercados más grandes y estratégicos a nivel mundial. Arson es el líder tecnológico y de mercado en medición inteligente de agua en España, con un historial impresionante y una amplia variedad de soluciones. Al unir fuerzas, combinamos la experiencia local y las relaciones con clientes de Arson con las capacidades únicas de despliegue de redes y la visión global de Netmore. No se trata solo de crecimiento; es un compromiso para acelerar la transformación digital del sector del agua en España.
P.- Amador, desde la perspectiva de quien ha liderado Arson Metering durante muchos años, ¿qué significa esta integración en un grupo internacional como Netmore para el equipo de Arson?
Amador Martínez (AM): Para todo el equipo de Arson, este es un resultado muy positivo. Fundamos y desarrollamos la compañía con una misión muy clara: ofrecer la tecnología LoRaWAN y LPWAN más fiable y avanzada a las utilities españolas. Integrarnos en Netmore nos brinda el socio ideal para llevar todo lo que hemos construido al siguiente nivel, sin perder nuestra identidad ni la cercanía con los clientes. El encaje cultural ha sido excelente desde el primer día, y todo el equipo está realmente entusiasmado con lo que viene.
P.- Una de las principales fortalezas de Arson Metering siempre ha sido su profundo conocimiento del mercado español y su cartera de clientes entre las utilities del agua. ¿Cómo cree que se beneficiarán las utilities españolas de esta operación?
TT: Las utilities españolas seguirán trabajando con las mismas personas que conocen y en quienes confían, pero ahora respaldadas por una organización mucho más grande. Tendrán acceso a una experiencia profunda en despliegues de red rentables, así como a dinámicas competitivas gracias a nuestra escala, ciclos de innovación y servicios de valor añadido.
P.- Talis, Netmore ya es un actor relevante en la lectura remota de contadores en varios países europeos. ¿Qué aporta específicamente Arson Metering a la propuesta de valor global de Netmore en el sector del agua?
TT: Arson aporta tres elementos difíciles de replicar: un equipo local extraordinario con sólidas capacidades de I+D, un portafolio de productos y soluciones para utilities, y casos de referencia que demuestran despliegues AMI exitosos, junto con una oferta integral que está llamada a convertirse en un centro global de excelencia en medición inteligente.
P.- En España aún queda un largo camino por recorrer en el despliegue masivo de contadores inteligentes y lectura remota. Tras la adquisición, ¿qué oportunidades concretas ven para acelerar esta transformación en el país?
AM: Netmore ha sido seleccionada para liderar y participar en algunos de los mayores despliegues de contadores inteligentes LoRaWAN y LPWAN del mundo. Su metodología de despliegue de redes, modelos de negocio flexibles y alianzas dentro del ecosistema están generando valor inmediato y posicionando a las utilities para obtener beneficios sostenidos relacionados con mejoras operativas y cumplimiento regulatorio. Adaptando estos enfoques probados a las necesidades locales, Netmore puede ayudar a las utilities españolas a cumplir con los objetivos de eficiencia hídrica, favoreciendo una gestión sostenible del recurso en todo el país.
«Las utilities seguirán trabajando con las mismas personas de confianza, ahora respaldadas por una organización mayor»
P.- Amador, Arson Metering se ha destacado por su enfoque multitecnológico y su capacidad de integrarse con distintos sistemas. ¿Seguirá siendo este enfoque un pilar clave dentro de la nueva Arson?
"Netmore ofrecerá los productos y servicios de Arson en España y en el resto de Europa, donde Arson ya tiene presencia consolidada"
AM: Absolutamente. Lo que diferencia a Netmore es que su plataforma de gestión de redes está diseñada para evitar quedar obsoleta. Esto es fundamental porque los clientes no se enfrentan a costosos reemplazos de infraestructura o rediseños cuando la tecnología evoluciona. Netmore ha elegido LoRaWAN como tecnología principal para la medición de utilities, pero cuando los requisitos del cliente o del servicio así lo exigen, la plataforma también admite otras redes LPWAN. Este enfoque garantiza cobertura robusta, escalabilidad y fiabilidad para cumplir con los SLA de disponibilidad, precisión de datos y capacidad.
P.- ¿Cómo se estructurarán las operaciones en España? ¿Hay planes para ampliar la actividad comercial fuera de Iberia?
TT: Arson Metering ha comenzado a operar como Arson Metering, a Netmore Company. Esta estructura reconoce la fuerte marca que Arson ha construido como proveedor destacado de lectura remota y gestión inteligente de redes de agua y gas. Arson también continuará operando desde su sede en Bilbao, manteniendo el compromiso con el servicio que siempre la ha caracterizado.
Inicialmente, Netmore ofrecerá los productos y servicios de Arson en España y en el resto de Europa, donde Arson ya tiene presencia consolidada. A largo plazo, Netmore explorará oportunidades para expandir la disponibilidad a otras geografías.
P.- Netmore ofrece el modelo Metering-as-a-Service. ¿Cómo reduce este modelo las barreras para la adopción del AMI por parte de las utilities?
TT: Los altos costes iniciales del AMI —incluidos hardware, instalación y despliegue de red— pueden ser un obstáculo para las utilities pequeñas, especialmente cuando las sequías reducen ingresos y las infraestructuras envejecidas requieren reparación.
El modelo Metering-as-a-Service de Netmore aborda este desafío: un servicio llave en mano que agrupa contadores inteligentes, conectividad LoRaWAN, instalación, plataforma y mantenimiento en un modelo de suscripción sin inversión inicial. Las utilities pagan por contador o por punto de datos, trasladando los costes al presupuesto operativo.
Esto acelera la adopción y a la vez impulsa la sostenibilidad. Permite una detección rápida de fugas y una optimización del consumo, reduciendo el agua no registrada y aumentando la eficiencia, lo cual es crucial en contextos de crisis económica y climática. En definitiva, ofrece una modernización sin presión fiscal, aportando resiliencia, contador por contador.
P.- ¿Desplegar una red para una utility de agua abre oportunidades para otros servicios?
"Queremos impulsar utilities más eficientes y ciudades más sostenibles, y ofrecer a los ciudadanos servicios de mayor calidad"
AM: Sí. Una red desplegada para agua también puede aprovecharse para electricidad, gas, smart cities y aplicaciones municipales, maximizando el retorno de inversión y extendiendo los beneficios digitales a otras áreas críticas. Además, nuestro enfoque multitecnológico aporta valor a socios y clientes, al permitirles acceder a un ecosistema más amplio de innovación y sostenibilidad, acelerando la modernización de infraestructuras y contribuyendo a los objetivos ambientales de toda la cadena de suministro.
P.- Para finalizar, ¿qué mensaje les gustaría transmitir al sector del agua en España tras este anuncio? ¿Por qué creen que esta es una noticia emocionante tanto para los clientes como para el mercado?
TT: Esta operación reúne lo mejor de ambos mundos: el especialista local líder y la plataforma global más sólida enfocada en la medición inteligente. Para las utilities españolas significa más innovación, menor riesgo, mejores condiciones económicas y un socio comprometido a largo plazo con España. Estamos convencidos de que esta alianza acelerará de forma significativa la digitalización y la sostenibilidad de la gestión del agua en nuestro país. Estamos muy ilusionados con lo que viene, junto a nuestros clientes, socios y todo el sector.
AM: Esta sinergia acelera la digitalización del sector del agua en España y nos permite ofrecer soluciones aún más completas. Mi visión es que Arson y Netmore, trabajando juntos, se convertirán en el referente europeo en conectividad y soluciones de medición inteligente. Queremos impulsar utilities más eficientes y ciudades más sostenibles, y ofrecer a los ciudadanos servicios de mayor calidad. Esta unión nos sitúa en una posición única para liderar la próxima etapa de la transición digital del sector.